Οι ώρες είναι ένας εύκολος τρόπος να μετράμε προσπάθεια. Έχουν όμως σκληρό ταβάνι. Αν το εισόδημα εξαρτάται αποκλειστικά από το πόσες ώρες μπορείς να πουλήσεις, κάποια στιγμή η ανάπτυξη συγκρούεται με το ημερολόγιο.

Αυτό δεν σημαίνει ότι όλοι πρέπει να δημιουργήσουν passive income ή να γίνουν επιχειρηματίες. Σημαίνει ότι αξίζει να καταλάβεις ποιο στοιχείο της δουλειάς σου πληρώνεται πραγματικά.

Ένας επαγγελματίας μπορεί να αυξήσει την αξία του αναλαμβάνοντας πιο σημαντικά προβλήματα, δουλεύοντας σε μεγαλύτερη κλίμακα ή δημιουργώντας assets που χρησιμοποιούνται περισσότερες από μία φορές. Ένα template, μια διαδικασία, ένα software component, ένα εκπαιδευτικό υλικό ή ένα σύστημα μπορούν να παράγουν αποτέλεσμα πέρα από τη μία ώρα δημιουργίας τους.

Το leverage μπορεί επίσης να είναι οργανωτικό. Ένας manager δεν πληρώνεται επειδή κάνει προσωπικά κάθε task, αλλά επειδή βοηθά μια ομάδα να παράγει καλύτερο αποτέλεσμα. Ένας consultant μπορεί να χρεώνεται για κρίση που αποτρέπει ένα ακριβό λάθος, όχι για τον χρόνο που χρειάστηκε να γράψει την πρόταση.

Η μετάβαση θέλει προσοχή. Δεν μπορείς απλώς να αποφασίσεις ότι η ώρα σου αξίζει περισσότερο. Πρέπει να μετακινηθείς προς προβλήματα όπου το αποτέλεσμα έχει μεγαλύτερη οικονομική σημασία και να μπορείς να αποδείξεις ότι βοηθάς στη λύση τους.

Η οικονομική πρόοδος δεν απαιτεί πάντα περισσότερη ένταση. Συχνά απαιτεί καλύτερη τοποθέτηση της ίδιας ικανότητας.