Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που κάνουν οι νέοι επιχειρηματίες είναι ότι προσπαθούν να δημιουργήσουν το τέλειο προϊόν πριν αποκτήσουν τον πρώτο τους πελάτη.

Αφιερώνουν ατελείωτες ώρες σε λεπτομέρειες, διορθώσεις και βελτιώσεις, πιστεύοντας ότι η επιτυχία θα έρθει όταν όλα είναι άψογα.

Στην πράξη όμως, η αγορά λειτουργεί διαφορετικά.

Οι πρώτοι πελάτες είναι πολύ πιο σημαντικοί από την τελειότητα. Είναι αυτοί που θα σου δείξουν τι πραγματικά έχει αξία, τι χρειάζεται βελτίωση και ποια προβλήματα αξίζει να λύσεις.

Χωρίς πελάτες, κάθε υπόθεση είναι απλώς μια εικασία.

Πολλές επιτυχημένες επιχειρήσεις ξεκίνησαν με προϊόντα ή υπηρεσίες που απείχαν πολύ από την τελική τους μορφή. Αυτό που είχαν όμως ήταν η δυνατότητα να ακούσουν την αγορά και να προσαρμοστούν.

Οι πρώτοι πελάτες δεν προσφέρουν μόνο έσοδα. Προσφέρουν κάτι ακόμη πιο σημαντικό: πληροφορίες.

Σου δείχνουν γιατί αγόρασαν, τι τους άρεσε, τι δεν τους άρεσε και πώς μπορείς να γίνεις καλύτερος. Αυτή η γνώση είναι συχνά πιο πολύτιμη από μήνες θεωρητικού σχεδιασμού.

Η επιδίωξη της τελειότητας συχνά κρύβει έναν φόβο. Τον φόβο να εκτεθείς στην πραγματική κρίση της αγοράς.

Όμως καμία επιχείρηση δεν εξελίσσεται μέσα σε ένα κλειστό δωμάτιο. Εξελίσσεται μέσα από την επαφή με πραγματικούς ανθρώπους.

Γι’ αυτό, αν ξεκινάς κάτι νέο, μην κυνηγάς πρώτα το τέλειο προϊόν.

Κυνήγα τους πρώτους πελάτες.

Εκείνοι θα σε βοηθήσουν να χτίσεις κάτι πραγματικά χρήσιμο.