Όταν κάποιος θέλει να βγάλει περισσότερα, συνήθως σκέφτεται πρώτα την τιμή, τον μισθό ή τον αριθμό πελατών. Λογικό. Αλλά αυτά είναι η επιφάνεια. Από κάτω υπάρχει μια πιο δύσκολη ερώτηση: ποια αξία δημιουργείς;
Η αγορά δεν πληρώνει πάντα δίκαια, ούτε πάντα σωστά. Αλλά σε γενικές γραμμές, όσο πιο σημαντικό πρόβλημα λύνεις, όσο πιο καθαρά το λύνεις και όσο πιο δύσκολα αντικαθίστασαι, τόσο μεγαλύτερη διαπραγματευτική δύναμη έχεις.
Το “δουλεύω σκληρά” δεν είναι αρκετό επιχείρημα. Πολλοί δουλεύουν σκληρά. Το θέμα είναι τι αλλάζει επειδή δουλεύεις εσύ. Μειώνεις κόστος; Φέρνεις πωλήσεις; Οργανώνεις χάος; Κάνεις κάτι πιο γρήγορο, πιο καθαρό, πιο αξιόπιστο;
Και μετά έρχεται το δεύτερο κομμάτι: μπορείς να το εξηγήσεις; Γιατί υπάρχει κόσμος που έχει αξία αλλά δεν ξέρει να τη δείξει. Δεν κρατά στοιχεία. Δεν χτίζει portfolio. Δεν λέει καθαρά “βοηθάω αυτόν τον άνθρωπο να λύσει αυτό το πρόβλημα”.
Το εισόδημα δεν ξεκινά πάντα από το να ζητήσεις περισσότερα. Ξεκινά από το να γίνεις πιο χρήσιμος και πιο ξεκάθαρος.
Πρακτικά βήματα
- Γράψε ποιο πρόβλημα λύνεις σήμερα.
- Δες αν αυτό το πρόβλημα είναι αρκετά σημαντικό.
- Ανάπτυξε μία δεξιότητα που αυξάνει το αποτέλεσμα.
- Κατέγραψε αποδείξεις της δουλειάς σου.
- Μάθε να εξηγείς την αξία σου σε μία πρόταση.